Category: 敏捷销售

cold call 是什么?有哪些技巧?

Cold Call, 陌生拜访,顾命思议就是拜访陌生人,其形式实际并不限于电话拜访,只是因为其失败率高,所以电话拜访成了最经济的一种手段。销售通常需要通过双方的共同信息来塑造价值,通过客户关系来传递价值。而陌生拜访既未能建立有效的连接,又缺乏共同信息,其难度可想而知。因而也成了销售最大的一个挑战。 [Read More…]