如何开展个人公关

译者: waterwalker 原作者:Katherine Boyarsky, HubSpot

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花一秒钟想象一下你最近参加过的一个活动。当Keynote演讲结束时,厂商和与会者回到展示大厅休憩,各自聚成一团,大会或是准备了贴心的充电电源,或是美味的玛格丽特酒。其他一些参会者与他们的同事挤在甜品桌前,还有一些人从桌前逃出,匆忙处理他们的email。

唯一的问题是,你来到这样的活动是抱有目的的。可能是为了寻找新的生意机会,和同行们建立关系,或是达成某项协定。事实上,你来这里不是为了坐在桌前,假装在电脑上工作,等待着和同事们的会后狂欢。

在这张信息图内,我们勾勒出一些最佳的方案,以便在这样的活动中获得更多。我最喜欢的教授常常说:适当的事前筹备才能避免差的表现。把这句话放在心中,尝试使用这些方案进行提前计划,在活动现场建立关系,事后再加以维系。

如果你的这些方案真的奏效了,在会后狂欢好好奖励一下自己,同样也是一个以更休闲方式认识他人的机会。专业意见:别玩疯了就好:)

  • 活动前

1.利用社交媒体

LinkedIn: 了解与会成员,建立联系,提前预约会面

Twitter: 关注会议话题,建立Twitter列表,发布评论

Facebook: 关注及评论活动主页,建立联络人员清单

2. 提前约定会面

活动前人们的预约会更多,提前足够长的时间,确保比其他人更早地保留他们的日程

或是使用www.youcanbook.me这样的预约助手,把链接加到你的邮件签名中,这样人们可以更好地敲定会面时间。

3. 准备你的电梯游说

用一到两句话描述你的公司

简短地介绍你在公司中的角色,以及你的价值

最后,准备一些给与会者的问题:

  • 你从哪里来?
  • 你在公司多长时间了?
  • 你之前在哪家公司?
  • 到目前为止你最喜欢哪个环节?
  • 活动中

4. 询问信息(但不要过头)

或者你在寻找一些工作机会,或一份推荐信,或是接触一个客户。

思考他人为何给你这样的机会,准备一份简短谦逊的答案,然后勇往直前

始终明确互利互惠的准则

5. 开始对话

你在活动中第一段联系是你通往联络更多人的大门。你可能会有点胆怯,但只要方式正确,你很容易就可以加入一段谈话,或是找到你自己的交谈对象

提前关注业界新闻和趋势,这样你就可以提前捕捉开始交谈的时机

6. 了解你的个人公关目标

你是为了提升你的新项目的知名度?还是为了认识行业领袖,以便结识一个有价值的导师?

在脑海中保持一个清晰的目标可以帮助你的个人公关避免焦点模糊,以及引导更高效的对话。

  • 活动后

7. 和你的新联系保持互动

活动结束后立刻联络。你越快跟进,你的新联系人越容易记住你。

在LinkedIn上和你的新联系人建立关系,确保写一份用心的邀请信。

进一步拓展关系。接触你们的共同联系人。

发布和你职业相关的信息。

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